深化管理 產銷分離 精細分工 提升效率 ——石羊秦東片區(qū)產銷分離初見成效
2014-04-29 15:11:51 來源：
產銷分離是企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、精細化、市場化的一個重要方向?？梢詼p少管理層次，提高決策效率和執(zhí)行力，有利于提升企業(yè)競爭力，對于合理有效的利用資源，做硬質量、做好服務，實現(xiàn)銷量新突破具有強力推動作用。
3月27日石羊農牧、飼料事業(yè)部研究決定，對蒲城禽料公司、蒲城豬料公司、東陳飼料公司三家合并實行產銷分離，成立專業(yè)的秦東禽料銷售、秦東豬料銷售，以及統(tǒng)一的內部管理。經過2天的快速互動調整，秦東禽料已經成立了以總經理掛帥的5個銷售部；秦東豬料成立了以總經理率領的5個維護部，5個開發(fā)部，組織架構及團隊建設已落到實處。此次產銷分離，總經理真正的做到了以市場為導向，全身心的投入市場、關注營銷團隊建設以及用戶的成長與服務，80%的時間用于市場，同時內部產生的問題也得到很好溝通和解決。屆時得到了業(yè)內人士以及渠道客戶的一致認同，對石羊的發(fā)展充滿信心。
石羊農牧首次在飼料事業(yè)部秦東片區(qū)推行產銷分離模式，眼下取得了穩(wěn)步的調整和正常進開展，對于集團農牧其他版塊未來的快速和跨越式發(fā)展具有著里程碑的意義。
一、產銷分離帶來職業(yè)細化分工，提升效率。生產與銷售的合理分工，將會使各自發(fā)揮各自的專長，生產環(huán)節(jié)具有生產的技能和經驗，做出品質過硬的產品，銷售環(huán)節(jié)具有豐富的銷售經驗，熟悉的市場，專業(yè)化的營銷隊伍優(yōu)勢。專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓懂營銷的總經理不要去管理不專業(yè)的生產管理，讓懂營銷的總經理全力關注市場的發(fā)展和占有率的提升，讓老練的內部管理高手去關注成本和費用控制。專業(yè)鑄就工作品質，專業(yè)化將會帶來我們工作效率的提升，產銷的細化分工將會實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展事半功倍的效果。
二、產銷分離實現(xiàn)營銷管理統(tǒng)一，降低內耗。之前各公司之間的自由競爭，不同飼料品牌之間存在交叉，飼料業(yè)務員重復拜訪用戶成為常態(tài)，導致公司內耗嚴重，各廠家也存在相互搶奪經銷商、養(yǎng)殖戶的情況。造成了客戶對石羊的不同看法，影響客戶與企業(yè)的長久合作。多品牌統(tǒng)一管理，無論降價或漲價都能做到統(tǒng)一協(xié)調，使得客戶與石羊的合作充滿信心和信任，更能又快又好的推動市場的發(fā)展。
三、產銷分離促進技術服務落地，穩(wěn)步發(fā)展。合并以前，各公司存在市場沖突大，花費的時間都去搶客戶、搶用戶，在服務上用的時間很少，統(tǒng)一管理后可以集中精力把服務做好、作深入。大家知道，技術服務產生的優(yōu)勢比飼料價格的優(yōu)勢要大得多。養(yǎng)殖戶為什么掙錢少？落后的生產力能掙錢嗎？養(yǎng)殖技術的提升空間比飼料技術提升的空間要大得多，只有幫助經銷商下邊的用戶提升養(yǎng)殖技術、優(yōu)化養(yǎng)殖飼喂模式，用戶的效益才會有保障，經銷商的回款率就會提升，經銷商的資金周轉加快了，生意就能做大，才能推動企業(yè)的快速發(fā)展。
四、產銷分離實現(xiàn)內部資源共享，降費降本。隨著產品品種的逐步單一化，精簡銷量小的產品，影響效率的產品，將會兩個公司合并在其中一個公司生產，降低制造費用的同時，確保系列產品的市場銷售。采購環(huán)節(jié)可以相互利用優(yōu)勢資源降低彼此的原料成本。生產上共同研討先進的生產工藝及生產工藝參數，打破了各自為戰(zhàn)，各自保留的“小算盤”思想。為幾個公司的整體發(fā)展奠定了基礎。
產銷分離有利于提高公司的經營管理水平，有利于維護渠道及養(yǎng)殖戶的利益。我們堅信此次產銷分離將會是石羊健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的成功模式。隨著產銷分離的逐步調整和推進，相信2015年石羊夢想指日可待。
